出售事项完成后，碧桂园将不再于珠海万达商业管理集团股份有限公司拥有任何权益，预计此次出售累计录得其他综合亏损约1.6亿元，即本次出售价格与碧桂园持有珠海万达商管的初始投资成本之间的差额。

在江苏南京，越来越多有创意、有品位、有文化的主理人店铺出现在街头巷尾。一群年轻人正在用他们的梦想和丰富的内心世界，为城市装饰出一扇扇五彩斑斓的新“橱窗”。

近日，罗技中国大中华区副总裁兼首席营销官刘京京在2023GDMS全球数字营销峰会期间，袭取网的独家采访。濒临新期间营销趋势变化，他提到：“要提神内容端的营销，要邻接算法，邻接真实自身的东西，让内容回顾媒体本色。”

网：本年下半年的品牌营销有哪些新趋势？

刘京京：不仅仅下半年，这段时辰最光显的是内容端的营销。比如巨匠统共的钱都是被MCN或者KOL、KOC挣了，其后又说都被抖音挣了，到今天咱们又看到拼多多市值的热门，咱们能看出统共趋势都是和算法酌量的。

我以为最大的趋势是你要邻接算法，要邻接其真实内在。以前靠一张PPT去作念告白，找到甲方的买卖，这个越来越不灵了；或者讲一些见地，说一定要投品牌，这个也不一定灵。这个导致的趋势为止是什么？数据响应出来等于新锐品牌引来以后，它的爆款家具搜索量大于品牌搜索量。

罗技很早进入这个市集，趋势从品牌最大（慕名而至买你的东西），到品类最大，到今天SKU的搜索量最大，这代表着社群的内容优先。巨匠一直说让商品回顾本色，把家具作念好。但其实更应该让内容回顾媒体本色，我以为好的内容是真实的，这是能穿透的。不管是PGC照旧UGC，从浮滥者层面听到的东西可能不是咱们邻接的。比如，一些家具咱们认为它的秉性，有许多亮眼的地方，然而浮滥者可能并不会提神。

是以，趋势等于愈加靠近浮滥者心爱的内容去投告白。投告白的方式也不是全周期隐敝，而是一初始的时候把它作念成相比火爆的、有定位性的内容打出来，引起共识，我以为这是更大的趋势。在老本越来越高的配景下，这个定位不光是家具的品牌定位，还有价钱定位、价值瓦解等等。

夙昔传统的3C玩法是上来先作念“贵”的，半年之后初始减价。今天的新锐品牌奈何作念？上来让浮滥者进入私域，私域内部的中枢浮滥者先拿一千块钱券，平直半价买，买完之后通过晒图产陌生发，这是“小杨哥”们干的事。我以为，异日这个方式会越来越广。

每个品牌都有我方的固定东说念主群，你跟统共东说念主讲，不会统共东说念主都谢意你。你的中枢东说念主群，当作你头部的早期使用者，帮你把家具使用体验、价值叙述给社群的时候，会带动更大的流量。另外，若是加上这部分用户，我放三千、五千放到京东等平台去作念，今日等于爆款，爆款之后若是家具过硬，就可以握续拿到免费的搜索流量。不是在电商平台找个口号，而是靠我方的品牌金钱去作念，诓骗多种上风重叠，这是我嗅觉到的趋势。

网：在夙昔3C营销玩法相对固定，那么现在有什么更多玩法出现？

刘京京：相比固定是因为夙昔的营销上一个周期的产物，一年或半年出新品迭代下去，3C类的主战场基本在京东，京东会推品类去作念。然而现在流量红利不相同了，况兼巨匠搜品类的调换率并不乐不雅，进来了也随机产生调换。是以通盘玩法应该是，通过社群里先养出爆款家具的后劲，然后再放回到平台内部调换。这个一定会在异日一两年变成主流玩法，为什么我说这件事？3C很难平直在抖音、小红书产生购买，而先把种草打上去，这个东西相比容易作念。

3C的难度是什么？你讲两秒钟根底讲不解白，意味着我两秒钟不点进去就刷掉了，然而奈何让浮滥者点进去是相比难的。走广义上的社区或者平台去先容新品，是很难穿透的，要找相配中枢的粉丝把深度的东西讲廓清，让他们有兴致看完这一两分钟才可以。我以为这会变成一个主流派遣。

外定义3C有莫得主流派遣？有。若是你领有供应链、极致性价比，你等于一个超等工场，SHEIN在海外干一站代理，我连商品细则页都作念了，你惟有把家具作念到极致亦然可以的。我进来就平直切品类用户，我切到最中枢的实用的点，我就拿家具拼，也可以。以前的玩法是这个新潮见地上市，先三千块钱上，大促两千，然后一千，撑不住了，下架，这个玩法我推测从明岁首始很丢脸到后果了。

网：现时，一些新锐品牌或白牌家具更容易通过直播、KOL进入市集，充斥鱼龙混合的营销见地。濒临这方面的竞争，罗技是奈何样搪塞的？

刘京京：之前3C的门槛一半是期间，一半是供应链，现在另一半的供应链照旧完全失守了，中国在供应链上的熟识度相配高，期间的重叠等于科技搞定，不管是汽车照旧手机不可能每年出一个完好意思的新品。举例，今天出灵动岛，翌日出新豪情，基本是这样一个方式。在期间下面出爆款，你的家具周期是赶不上买卖的正常增长，在老本那里相比难去完全竞争。

咱们在夙昔几年，咱们全价位段都是进步，然而在中廉价位段，跟着市集的掀开，份额的褪色。第一，这并不是因为家具销量鄙人滑，而是因为引入了相配多新的品类用户，这个品类可能是性价比，有可能是各异化，然而咱们当作一个标品爆款的大公司，很难作念到完好意思各异化，通盘价值不相同，家具布局也不相同。

咱们在布局经销收罗的时候，比如全球合营的亚马逊，都有它的渠说念价值链，我不可能平直作念成直营。巨匠现在都作念GPC，酷好是中间商全去掉。什么样的家具容易在抖音见效？“三无”家具，无品牌、无渠说念或者莫得太多老本担忧的家具。这个家具不见效就下架，是以莫得许多拖累。罗技我方是作念30年的品牌，咱们要筹商咱们的存量和品牌金钱。

咱们在作念DTC的时候，终点是在抖音，可能咱们的家具没方针作念到1：1.5、1：2去作念，然而对于中国来讲，许多的家具在供应链包括用的材料不相同的时候，他可以作念到1：5、1：1.2、1：1.3。现在收罗短剧奈何酿成百亿家具？我惟有投流低过1.2就可以握续投，投完之后就终结了，神秘顾客访问因为它坐褥老本极低。因此，咱们不会卷入到这个点，咱们要通盘永远来讲照旧要缔造上风，带动慕名而至的浮滥者，在品类内部真的知说念咱们有完好意思好的价值的那些下千里用户，这些用户进入咱们品牌是咱们需要的，还有一些用户是咱们随神秘全涵盖进来的。

网：这个行业更偏向于男性化（键盘、鼠标），罗技在女性化市集深耕了很久，这方面您什么样的教养共享？

刘京京：咱们在2019年，终点是电竞类的，接近90%全是男性，咱们相比珍贵黑科技，女性也可以用，然而咱们珍贵的点偏家具端，这类东说念主群很精确，也等于深爱玩游戏的东说念主群中，咱们的家具相配有上风。然而，咱们败落一个东西——“情愫价值”。

你没法让女性有一个悦己的想路，女生相比理性，她看到这个家具最初崭新、愉悦，不是打游戏、欣忭。举例，咱们推出了一个粉色的鼠标，我看许多浮滥都在用，我问95后为什么要用？它是垂直鼠标，是不是因为它更动了往常鼠地方嗅觉？我获取反馈是，等于因为相媲顺眼，指甲可以领会来。想想原因其实是挺通俗的，它的确在情愫价值上头简略打动女性，我需要情愫价值重叠高端东说念主群，包括家具秉性，这样才是中枢的品牌金钱。但我以为这个重叠就属于一系列品牌行径。现在女性占到咱们接近30%，也照旧很可以了，毕竟电子类家具不像好意思妆。

网：罗技有莫得针对Z世代的年青东说念主的好的案例？

刘京京：咱们讲的统共这些东西都是产生兴致营销或者兴致电商关联的，我以为中枢等于应酬和情愫价值。

有几个点：

第一，咱们从饱暖到小康，巨匠敢费钱买好东西了。

第二，我心仪跟你聊天，我相比防备你。

第三，我愿不肯意把我的应酬资源共享给你，我先容一个东说念主可能是你异日的投资东说念主。

对于东说念主来讲，最病笃的是应酬，在这个社会长短常病笃的，为什么？完全的物资需求照旧情愿不了面前的年青东说念主，他们可以不成婚不买房不生孩子，他需要多数的时辰让我方愈加欣忭。

奈何和年青东说念主玩到一王人？以前的品牌案牍讲的相配光显，你应该奈何作念，你这样作念就能竣工，我认为这种相易的口气是高一层的，放在夙昔可以，但现在的浮滥者会不欢畅。最佳是一王人，你带着咱们对等的关系相易，或怎样让社群的东说念主带着咱们去玩？是以咱们跟《英杰定约》合营，上热搜的梗都不是咱们带出来的，包括“狗屁王”。有些应酬中自觉出来的，口耳相传。住持具能活在他们的应酬话题内部，家具就变得有生命了。你拿这个家具的时候会想起之前的一些情愫，这个家具就不是通俗的开拓，是跟你有相比酌量的体验和内容，这个是咱们在夙昔几年起劲于去打造的。

若是用传统的理念去看，你们在这内部奈何传播品牌价值，品牌定位是不是芜乱？我说这个事巨匠太野心，都是助长于大媒体期间。我今天要播一条告白，既要有品牌定位还要有家具秉性、创意，其实这件事自身等于诬蔑的，自身就不成一蹴而就。三秒钟看明白，谁有那么高文化？现在我这个社群等于用应酬货币，我不需要掏钱，以前的漏斗是以购买为终局。不是的，他买我的行径，帮我转发内容，他照旧完成了在这段的购买，等于他潜在就成为我下一个新的漏斗购买用户，他会分级。这意味着在社区要缔造咱们的社群，把这些潜在用户筛出来，但有时候咱们相比野心，投个告白精确，一下就转了，这个太焦急了。但你也不知说念是由于手机使用量普及照旧浮滥升级普及的，然而统共创业公司都说我精确，你不投也不知说念它是不是精确，是以就变成这个方式。

巨匠本岁首始作念私域、作念内容、作念AIGC，其实越来越少地说数据简略终点准打到这个东说念主，其实很难讲数据背后是什么。是以对于年青东说念主激活，咱们现在的作念法，等于用中枢的兴致和内容招引这样的社群。

网：品牌怎样触达好的内容？内容营销是自创内容照旧与媒体或大IP纠合？

刘京京：自创内容其实蛮难创的，我能说什么呢？我鼠标、键盘好，这个不是最主要的。最主要的是站在什么样的生态内部。咱们的家具有两块，一块是活命，谈活命是很永远的，我想谈的是更容易激活情愫的，即游戏和电竞。

在夙昔三年，《王者荣耀》可以消磨时辰，到今天为止初始出现《原神》这些大的游戏，其实游戏照旧变成了活命面目的一种。咱们除了看体育、打球、听音乐，可能许多东说念主在谈游戏，我以为真的要深耕的应该缔造大趋势的内容。因为这个是高频的，东说念主也多，时辰长，况兼这个游戏的生命周期，惟有游戏在，你可以迭代三四个鼠标、键盘或者其他的开拓。这是咱们一定要建的社群。

然而要作念的话，生态定约相比病笃。以前的作念法是短平快，作念外不雅的更动。接下来，咱们会和大型游戏合营，举例打造新东说念主物内部场景化的联想，内部编造的说念具、专属火器，包括左近的家具是一王人的，包括行径都是一王人的。我相比刚烈地说，咱们要承载一个更大的真实场景，咱们这个小众的品类才智活下来。

咱们今天作念鼠标、键盘，包括想进入游戏机，想进入其他品类，若是它都是跟游戏酌量联的，你的品类就很容易酿成新物种，不然就很难穿越。夙昔依靠京东的流量，能砸新品出来，现在干涉进去也不一定，意味着你的护城河以前是家具壁垒，现在家具不是壁垒青岛房地产神秘客暗访，你的壁垒在东说念主群上，还要找到最精确的东说念主群，这是成败的必要条款。回到这极少来说，隐敝的东说念主群应该找一个更真实的，更大产业的东说念主群。